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w体育2019年12月，我担任了吉林一家农业公司的运营总监，负责他们农产品网红基地、东北土特产OTO以及农产品品牌化运营等工作。
这家公司已经有了属于自己的网红孵化基地和农庄，并且和多家媒体、电视台有合作。但是在实际的运营过程中，发现我们重点打造的网红并不能吸引太多的粉丝。最主要的一个原因：东北的主播想靠推广当地的土特产，形成影响力短期内有困难。
因为接近年底，我也适应不了当地的气候，都是远程办公。我很感谢他们配合我的工作，正值秭归脐橙上市季节，于是就买了两箱给他们寄过去了。
大概五天之后，他们收到脐橙，同事们吃完之后的评价就是：从来没有吃过这么甜，这么好吃的脐橙。之前在市场上买到的要么就是不新鲜w体育、要么就是焉而吧唧了，并且还很贵。
现在人们吃到好吃的东西就是发朋友圈，因为这些同事之前是做地产营销的，都有自己广泛的客户群，这一发就炸开了锅。
我和老板还有团队不谋而合的就产生了一个想法：为什么不把秭归脐橙卖到东北去？我们迅速制定了前期的调研工作：
1、如果采用快递方式，时间太长，中途周转过多。即使加了保暖袋，大批量发货也容易出现问题。
公司开会之后w体育，我们决定开干。把秭归最新鲜、最好的脐橙用专门的冷链车拉到东北去！当时正是吉林中东年货节，公司在年货节上有专门的摊位，一切都是朝好的方向在发展。
2、安排专人负责果品质量，在果型大小、新鲜程度上严格把关。并且不打蜡、不洗果，把原生态的秭归脐橙送到客户手中。
3、先行安排50箱脐橙发往吉林，在中东年货节准备试吃环节，每人能吃到一个脐橙，加上主播关注之后便可以优惠价购买到一箱脐橙。
我找好一个代办，和代办签订协议，财务安排打好订金之后，操作就正式开始了。但是紧接着，问题就开始发生。
1、吉林的同事到了宜昌之后，我们即刻和代办会和赶去果园。但是山上的天气变化太大，几天都是阴雨绵绵。通过代办我们预定了最好的果园和脐橙，出于安全问题，我们无法开始采摘。
2、虽然主播在淘宝上的直播每天都能上热搜，但是我们更加关心脐橙能不能准时到达吉林。
4、三天之后，我们的采摘才开始。但是最严重的问题发生了w体育，开始预定的50箱试吃品，因为没有亲自把握品控，没有做保暖工作。到达吉林之后，大部分冻坏了。给一线的销售人员，带来很大的麻烦。同时，吉林的同事也在网上购买了其它地方的脐橙w体育。
5、中东年货节的现场，很多顾客分不清楚好脐橙和差脐橙的区别。对他们来说，便宜的就是好的，一样吃。只要不是特别酸的，他们都能接受。换句话说，正宗的江心橙，不打腊，不催熟的，他们也分不出来。
但是这一切问题，都没有给我们造成困扰。南北差异肯定是存在的，正因为北方一些地方的朋友没有吃过，我们才有机会。南货北卖也一直是我们的梦想，如果这条路走通了、走顺了，还怕没钱赚吗？
采摘工作开始了，中途也遇到的一些问题，让我对“代办”这个职业也有了一些新的看法。
1、我们是以当时2.5元一斤的价格订购的最好江边橙，但果农还是有自己的小心思，不自觉的以次充好。我很理解他们，但是这一车我必须把好质量关。（我甚至骂哭了一个果农，虽然事后多次道歉，但内心还是不安）
2、代办起到的作用不仅仅是协调果农的质量、斤数等问题。还有大货车进村停靠、果农和装箱工人不配合等诸多问题。一个外来的客商，是协调不好这些事情的。
3、我们把好果挑出来之后，余下的次果让两个司机买了五十箱。两个司机就是长春的，表示从来没有吃过这么甜的脐橙。他们觉得是越大越好吃，这糖货拉得值，这五十箱脐橙完全可以当年货送了。
4、在运输成本增加，减少了一部分的采购任务之后，十斤一箱精装的秭归脐橙用冷链车发往东北了。合计到达吉林之后，每斤的成本是3.8元，每箱成本是38元一箱。活动价从48元至58元分阶段出售。
那几天东北下大雪，好在两位司机非常给力，三天之后秭归脐橙顺利的到达了。销售工作也还算正常，二天内脐橙就卖完了。但是我们没有立刻安排接下来的采购计划，而是对整个过程进行了一个复盘和总结。
虽然每斤3.8元的成本到达吉林之后，依然有杀伤力。但是如果我们零售不给力，拉到批发市场去，这个价格是没有优势的。
江西、重庆的果商很早就在吉林当地的冷库囤好了货，他们有现成的批发渠道，也不怕谁打价格战。
一个在长春的大姐反复跟我说，东北人不会去区分好果和次果的差别，他们长期做水果生意，也不用很好的包装，成本普遍在2.5元左右。
公司觉得代办的成本过高，因为他们之前没有涉及到这一行，我也表示理解。有同事建议按100吨的量去谈操作价格w体育，这样整体的成本，包括人工、纸箱都会降低，然后按20吨的量去付100的价格。但我反对，因为如果实际收购不了这么多，扯皮的事太多。
先期预定的客户在拉走自己的水果之后，年货节现场购买的客户就和那两个司机是一样的。我们到货的脐橙，大小、外观甚至颜色都保持一致，可是他们关心的不是这个。
并且，其它竞争对手在得知消息之后，也迅速的调整了价格和策略。我们再一味的强调自己脐橙好，就真跟王婆卖瓜一样。没有几个人能分得出具体的口感来，这是一个重要的问题。
但是我们下一车拉次果，又违背了我们的初心。虽然还有一些客户继续在预订，这车脐橙也是按照之前的价格销售完的。但想要的增加粉丝的效果并没有达到，我们只有暂停。
1、这一次的线下线上销售，在很多细节上虽然是用互联网思维在操作。但实际过程中，一直在走传统农业的老路子。
2、如果线上销售不给力，我们没有做好其它的预案。因为无法和批发市场的脐橙形成竞争。风险一直存在。
3、要和了解农产品的人合作，农产品采购要以实际的量和基地、代办、果农去谈。
以前在作的水果、蔬菜案例中，要么是单纯的线上销售，要么就是大宗的地瓜、土豆、青椒、大蒜、玉米等农产品整车交易。这种远距离的线上线下结合的大宗运输，然后到货之后的线上、线下零售是第一次。
很早就想实现南北互通，进行农产品交易。可实际操作起来，却非常困难。这其中，有地域差异的原因，更多的还是没有做好细分工作。
