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w体育服务”、变“大餐”为“套餐”、变订户为会员。分享瓜果蔬菜报走出困境的经验 ，为科技报刊商业模式的探索提供一
3 互联网下科技报刊商业模式的特点 结合《瓜果蔬菜报》2017 的收入数据 ，我们进
作者简介：李建军，山西科技新闻出版传媒集团《瓜果蔬菜》报总编辑，研究方向为科技报刊商业模式。
模式不仅能为传统报媒拓宽收入渠道 ，更能强化和 提升其品牌影响力 [1]。报刊中的商业模式概念核心
费的形式 ，固定的费用来订阅《瓜果蔬菜报》。 2）内容型。以期、篇为主的 ，有时因为内容
是指报纸出版单位、编辑记者与用户以及泛用户之 而转变成金牌会员 ，常见的以股票、财经以及政经
间搭成通过商业链而形成的赢利模式w体育w体育。这个概念有 方面的一些期刊为例 ，就是内容型之后而转化为会
3）长板理论越来越强势。在以往报纸长板理 论不多 ，在互联网模式下 ，长板理论越来越受到重 视 ，应遵从长板理论快速创建品牌的作用 [3]，《瓜 果蔬菜报》扬长避短 ，就是靠实用的活动策划与活 动组织来吸引广告客户进行参与 ，一招鲜吃遍天。
4 互联网下科技报刊商业模式的探索 1）变广告收入为智库服务。随着社会改革的
络会员订阅、实体会员订阅、读者订报的形式 ，这 都属于会员型。这个模式的特点就是一个字“订”，
媒体 ，在商业模式的探索中 ，我们认为 ，好的商业 反映在《瓜果蔬菜报》上 ，就是读者用订阅价以年
2）内容越来越吃香。现在的互联网泥沙俱下 ， 内容越来越泛平台化、泛同质化 ，以及内容越来越 泛时效化 ，《瓜果蔬菜报》之所以能有小小的成绩 ， 得益于我们的内容讲究高度、厚度、广度。为此 ， 我们分析 ，互联网下的科技报刊内容讲究深度 ，深 度往往会从价值进行分析 ；内容讲究有用 ，把有用 的东西通过新闻报道 ，进行全方位的分析 ；内容往 往是具体的、前瞻的 ，新闻重在新 ，科技报刊的内 容互联网下传播特别讲究它带来的颠覆性的、以及 革命性的、前瞻性的内容。比如诺贝尔奖的报道 ， 不在于谁得了奖 ，而在于他背后的带来的未来科技 的走向、价值模型 w体育，以及未来产业的变格 ，这是我 们科技报刊所引导的。内容越来越吃香的落脚点不 在于快 ，而在于深度 ，在于厚度 ，在于广度。
广告年收入最高达 200 万。近年来 ，随着互联网 信息传递也与发行队伍密不可分 ，报刊的生命力就
的兴起 ，《瓜果蔬பைடு நூலகம்报》也不可幸免地受到波及 ， 在读者手中 ，而报刊的商业价值最大的评判权归根
行过系统的分析 ，其结论基本上总结为 3 点。 1）流量越来越重要。互联网时代讲究平台经
济、流量经济以及现在的免费经济 ，我们一定要运 用互联网思维 ，树立用户意识 ，打造媒体粉丝 [2]。 流量对互联网下的科技报刊至关重要。这一点反映 在《瓜果蔬菜报》上 ，流量相当于我们的读者 ，没 有流量就没有用户 ，没有用户报刊就无法生存。
广告收入、发行收入、活动收入赢利升级为通过会员型、内容型和服务型模式赢利 ，阐述当前科技报刊商业模式呈现
流量越来越重要、内容越来越吃香、长板理论越来越强势的特点。结合对传统纸媒如何立足互联网时代的思考和认识 ，
把科技报刊全新商业模式总结为 ：变广告收入为智库服务、变广告客户商业行为为活动参与行为、变“拉广告”为“推
基于互联网新时代的商业模式做了大胆的尝试 ，精 2 科技报刊商业模式的分类
年 ，其综合收入达 79 万元 ，一举走出报刊发展低谷。 发行收入、活动收入等进行分类 ；但是我们认为 ，
研究《瓜果蔬菜报》的经验 ，希望能为目前科技报 我们科技报刊在互联网的时代 ，商业模式应该升级
摘 要 文章以《瓜果蔬菜报》为例 ，从科技报刊商业模式的概念、分类w体育、特点入手 ，分析了现有商业模式存在的弊
端 ，围绕“核心是人 ，重点是赢利 ，方式是传导”新的商业模式概念 ，提出了科技报刊商业模式分类的新变革 ，即由
2）报刊商业模式本质是一种赢利模式。目前 2017 年综合收入就主要来源于活动类 ，比如笔者做
来说 ，《瓜果蔬菜报》的商业模式仍然是一个管道 的山西省功能农产品品牌建设活动 ，“3·19”平价
输送式的模式。商业模式往往与赢利模式和企业发 农资下乡活动以及在扶贫基地搞的瓜果蔬菜返城销
人员与读者是一个信息传导的过程 ，读者反过来对 （免费），以它的活动为主。《21 世纪经济报道》承
《瓜果蔬菜报》是一份农业科技类周刊 ，由山 编辑记者、发行人员、受众端的读者与商业用户 ，
西省科协主管 w体育，山西科技传媒集团主办 ，《瓜果蔬 所以“人”的要素在《瓜果蔬菜报》的组织框架中
菜报》社编辑出版。曾经 ，其发行量高达 20 万份 ， 反映的非常全面。报纸出版离不开记者编辑 ，报刊
